転職を繰り返し中古車の買取でブローカーとして経験を積み、起業して社長になった人の1日はこんな感じです。
好きな時間に起きてパソコンを立ち上げる。
コーヒーを飲みながらオークションの出品リストをチェックする。
頼まれた車があれば、状態をチェックしてメールやラインで情報を送る。
そしてテレビを見ながら朝食を食べ、ゆっくりした1日がスタートする。
バリバリ働く人もいれば、のんびり仕事する人もいます。
仕事のやり方は人それぞれですが、独立すれば自分のペースで仕事ができるのが魅力です。
とくに朝のバタバタした時間帯にのんびりとコーヒー飲み、新聞が読めるのは最高です。
では具体的に起業するにはどうしたらいいのでしょうか？
個人でできる安全な起業の仕方をご紹介していきます。
目次
起業するなら中古車販売店に転職
起業するにあたり一番大事なのが、集客です。集客力が無ければ起業は失敗するでしょう。
色々なアイデアを紹介しますので、集客の参考にしてください。
中古車販売の起業には集客力が大事
中古車販売の営業をやっていて、自分の付き合いの濃いお客に毎月3台以上売っているような人は最初から店を構えて営業しても大丈夫でしょう。
しかし、営業職以外ですと、営業マンのようにお店に来たお客と仲が良くなって自分の顧客にしていくような行動ができないので、自分の身内、友人から客を広げていくしかありません。
しかしその方法ですと数えられるほどの人数しか見込み客にできませんので、限界があります。
逆に毎月、新規客を数人ゲットしている営業マンは印象を良くしておけば、お客がお客を連れてきます。
ドンドン増えていく仕組みです。
思い切って営業職にチャレンジする
お客を増やす一番簡単な方法が、車屋の営業になる事です。
そして誠実で早く行動出来る人が営業成績がいいようです。
些細なミスを嘘で切り抜けようとする営業マンは、お客も社内でも嫌われます。
これから独立しようと考えてるなら、社内での好感度を下げるような事は絶対にしてはいけません。
素直に謝ると、プラスのイメージが与えられます。
小手先の技ですが、自腹を切ったお土産も効果的で、安い物でもかまいませんので、どこかにお出かけした時はお土産を買ってきましょう。
お土産を渡す口実にお客に会えるので、固定客になりやすいです。会う回数が多ければ信頼に繋がります。
貰った物の価値よりも、「わたしなんかにもお土産をくれた!」という特別扱いが、何よりも喜ばれます。
是非、色々アイデアを絞って、そして考えて、会う回数を増やして下さい。１年後には自分のお客が増えているはずです。
まずは人脈を広げる為に転職情報サイトは多数登録すべきです。
３年後の大成功してる自分の姿を想像して真剣に仕事を選びましょう。
現在、勤めている人は、登録情報が漏れ勤務先にばれると大変です。個人情報は絶対に出さないサイトだけに登録しましょう。
起業するならまずは他の中古車販売店を見てみてはいかがでしょうか？
起業するには車関係の仲間を大事にする
恩を売るという行為を考えて仕事をするのは少し、嫌な気分になりますよね。
しかし恩を売る行為自体は絶対に相手が喜びます。しかもそれは、誰に対しても行います。
その行動が慣れてくれば、自然と出来るようになり、みんなに好かれます。
ディーラーなど、関連する営業所が多く、関わる人数が多ければ、もの凄い価値のある事です。
同僚、先輩、後輩が嫌がる仕事を無理の無い程度で受けてあげましょう。
ディーラー勤めでよくある独立方法が板金塗装の開業
中古車販売店やディーラーや整備工場は板金塗装ができる工場を持っていない所が多いです。
ディーラー勤めで人脈を作っておけば、各店舗に移動した仲の良かった営業マンや整備士が、板金塗装の仕事を持ってきてくれるでしょう。
ある程度、仕事をくれそうな人を確保できれば、お金を借りて設備を整えることに不安が無くなります。
その他に独立するには腕のいい鈑金塗装職人を見つけるのも大事です。
鈑金塗装工場を作っておけば、少なからず自然と車検も入ってくるようになりますので、メンテナンス系の収入も見込めるでしょう。
自動車保険も収入源の1つ
自動車鈑金は事故修理が多く、保険から支払われることが多いです。
自動車保険契約も獲得すれば収入になり、事故や故障で保険を利用すれば、レッカー費用、代車費用、レンタカー費用もそれだけで商売になるほどの利益になるはずです。
鈑金塗装で独立するには、お客より、仲間が多い会社に勤めていると有利になります。
小さい会社で働いているのでしたら、規模の大きい会社に転職し、自動車関係の仲間を作るのが絶対条件かもしれません。
集客するには味方もたくさん作りましょう。
そしてディーラーは自動車保険の資格も会社で受けさせてくれます。
もし、今の職場で資格をとらせてもらえないようでしたら大至急転職することをおすすめします。
自動車関連の転職先はここで決まり！
車買取りで経験を積む
昔は電話１本で中古車を小売りしたり、オークションで売ったり、モータースに販売したりする人が多く存在しました。
今ほどネットで中古車情報が共有出来ていないので、中間マージンを多く取れ、羽振りの良い中古車販売ブローカーがたくさんいましたが、ネットが普及した現在では、ほんの少ししか存在しません。
起業の仕方の１つ、買取
やり方は簡単で、業者専用の中古車オークションの会員になります。
古物商を取って自宅を営業所として登録し、保証人を付ければ審査を受けることが出来ます。
オークション会場によっては現会員の紹介が必要な所もあるので、最初は審査が厳しくない会場の会員にしかなれないかも知れません。
会員になれれば、中古車ブローカーのスタート
最初はオークションの会員になることすら厳しい世界ですが、一生懸命調べると会員にならなくても業者オークションで売買できる方法も見つかります。
とにかくオークションを利用出来るようになりましたら、まずは身近な人の車をオークションで売却するのが簡単で喜ばれ、経験をつめると思います。
買取り専門店は買い取った車を最終的にはオークションに出品しますので、直接オークションに出品して売れたら手数料をもらうというやり方が、お客もブローカーも１番いい方法となります。
ユーカーパックとカーセンサーは良い勉強になる
最初に中古車の買い取りや事故車買取で経験を積むのは簡単です。
いきなり中古車を販売するのは大変ですが、中古車を買い取るのはオークション相場の見方、必要書類の知識、車を買えるだけの現金の３つがあれば可能です。
オークション相場を知る前にまず、小売りしている市場を見ます。カーセンサーの中古車相場情報を見ると大体の中古車流通相場がわかります。
カーセンサーは一括査定の買取もしていますので、試しにご自分の車を査定してもらうのもいい勉強になるでしょう。
カーセンサートップページ最上部に買取サイトがあります。
次に参考になるのはユーカーパックです。
ユーカーパックは買取専門店など、中古車のプロが多く利用しているオークションなので、見ておくと業者がどの程度の金額でどういった車を欲しがっているかがわかってきます。
売れ筋がわかると買取が有利になります。カーセンサーの相場とユーカーパックをしっかり勉強してください。
ユーカーパックはブローカーにとって強いパートナーとなるでしょう
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実は売れる無店舗販売で開業
買取りだけで勝負しても月の収入は１０万円位です。
運良く高値で売れるときもありますが、それも半年に1回程度で、月の収入が３０万円が限界でしょう。
やっぱり販売するのが１番利益を出せますが、1台の販売で多くを儲けようと思ってはいけません。
インターネットで宣伝すると、中古車は予想以上に売れる
オークションの金額を隠さずオープンに取引すれば信用がつき、リピーターや紹介、１人で経営している整備工場の人などがお客となります。
驚いたことに、サイトを立ち上げていると、外国に住んでいる日本人から問い合わせが多く、買ってくれるのです。
外国では日本車は高額で展示されていて、日本のオークション価格を見ると「本当にこの価格？」と聞かれます。
もちろん外国人からも問い合わせが来ますが、多少日本語が話せる人限定で取引した方がいいでしょう。
あなたが、外国語を話せれば別です。
車を外国に輸出するのも簡単
インボイスを作成し、船会社と関税など輸出手続きを代行してくれる会社と契約します。
オークション会場には輸出用の会社窓口がある所があり、落札後にそのまま港のストックヤードに運んでくれます。
その間に手続きし、コンテナに入れて船に積み込まれますので、車の保管料などもかかりません。
自分で作業するのはインボイス作成だけで、後は手続き代行業者がやってくれます。
インボイス作成もネットで調べれば簡単に出来ます。
外国は日本と違って販売店で買うより、知り合い同士で売り買いするのも多いようで、外国に住んでいる日本人が実際に購入して知り合いに売って収入を得ています。
サイトを作成して数年たつと毎月数台を輸出できるようになると思います。
それには、やっぱりオークション価格をオープンにして利益は欲張らずに5万円前後にしなければいけません。
ここは自動車関係の転職先が豊富です。今の職場で本当にいいですか？
開業スタートは中古車オークション代行
中古車オークション価格をオープンにしている業者といったらオークション代行業でしょう。
代行業の最大のメリットは資金いらず
起業する時の資金がほとんどかからない事です。
なぜかというと、オークションで車を購入すると１週間以内に入金しなければなりませんが、逆に１週間余裕があるという事になります。
落札後、すぐに輸送手配をして、お客様の元に１週間以内に到着させます。
到着後、２４時間以内に振り込みをしてもらえば、オークション会場への支払いは間に合います。
入金前に車をお客様に渡すのは不安ですが、登録に必要な書類は入金確認後に渡します。
このやり方なら、資金の少ない開業時でも可能です。
起業アイデア【オークション代行】
オークション代行でサイトを作り、集客します。この集客方法は一番簡単に出来る集客方法です。
中古車買い取りや中古車オークション代行などでSEO対策をして集客に成功すれば１年後には月5台位は簡単に販売できます。
1台５万円の手数料なので、5台で25万円です。
オークションにかかる落札手数料はお客が負担しますので、純粋に25万円の利益です。
あなたは業者扱いになるので、車の輸送費も安いです。ここも欲張らずに金額をオープンにして、実際の費用だけ請求します。
オープンにすればするほど、信頼され、クレームも少なくなります。１台で大きく儲けず、多売で利益を積み上げていきましょう。
カーセンサーにしか掲載していない買取店もあるから、一番高く買い取ってくれるお店が探しやすい
輸出、オークション代行、買取りの３つで勝負
３つで勝負と書いてますが、お客集めの方法はたったの１つです。
中古車のオークション代行サイト
このサイト１つで毎月１０台以上の契約は取れます。
その中で平均5台は販売までいきますが、残りは希望通りの車が見つからず、来月まで持ち越されます。
業者専用の中古車オークションは毎週大量に出品されていますが、希望額以上だったり、状態が良くなかったりと、落札できないことは結構あります。
２、３ヶ月落札出来ないと、キャンセルされることもあります。
サイトを運営していると売りたい人からも問い合わせがきます。
そういった場合、オークションに出品するか、ユーザーから車を買い取ってから、ユーカーパックに登録して高値を狙ってもいいでしょう。
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輸出に関してはサイトを運営していると自然に外国に住んでいる日本人から問い合わせが来ます。
中には本当に外人の中古車販売業者からも問い合わせがきますが、私は外国語ががわかりませんので、グーグル翻訳を使って英語でやり取りします。
私はオークションで落札した車の料金を貰ってからでないと、輸送手続きをしませんので、特に怖がることなく、外国人とも契約します。
しかし、最初の契約時に注意事項を話し合うときだけは、通訳を雇って仲介してもらいます。
その後は英語の翻訳ソフトのやりとでなんとかなるものです。
こちらはオークションのリストを送ってあるので、買ってほしい車があれば連絡が来ます。
確認してほしい事などが、メールで送られてきますので、確認後、返事をし、okなら落札します。
どうしても大事な伝達があるときは、電話通訳も頼みます。
探すとボランティアのような価格で受けてくれる人が多いので助かります。
中古車業界にいると輸出業務が案外身近に存在します。まずは色々経験する事です。
人脈を生かして鈑金工場か、営業の客を抱えて販売店か、無店舗ブローカーか
独立するのにあたり、この3つが現実的ですね。
順番に軌道に乗せていき、3つとも実現する事も可能です。
最高の流れ
- 無店舗の中古車オークション代行業でコツコツ客と利益を貯める
- 店を出して大きな利益が出せる中古車販売をする
- 整備工場、鈑金塗装工場をつくり、安定した会社にする
これの流れで出来れば一番いいですね。
その為に1番大事なのは整備と営業を両方経験する事です。
営業しかやったことがない人ですと、起業が成功し、車検整備工場を作るなんて時に、整備士資格保有者が2人以上必要になります。
その時に自分が持っていれば、あと1人を上手く会社に在籍させればいいだけです。
整備経験があれば、整備士資格試験を受ける事がでいます。
整備士の資格を取るまでは何としてでも頑張って下さい。
逆に整備しか経験がないとセールスの流れがうまくいかず、途中で嫌になるでしょう。
営業は場数を踏んで成長していきます。
販売書類やローン手続き、保険加入なんかは営業でなくてもすぐに覚える事ができるでしょう。
しかし接客は体で覚えていきますので、営業経験は大きな宝になります。整備しか経験がなければ1年でも営業を経験して下さい。
独立するには必ず役に立ちます。業種を変えることは、必ず自分を成長させます。
今の会社を大きくしたい、とか、社長には本当にお世話になってるので、会社を支えたい、とか、今の会社で出世したいという強い願望がないのでしたら、転職をするべきです。
現状維持ではどれ１つも叶いません。行動すると少しずつ夢に近づいて行くことに気がついて下さい。
人脈が代われば、思わぬチャンスがくる場合もあります。それでは検討を祈ります。
スケールの大きな職場もここなら見つかります。
【最後におまけ】フランチャイズに加盟し、多方向から攻める
何の支援もなく、独立するのは勇気が必要ですよね。
そこで初期投資は必要ですが、開業してすぐに仕事があるフランチャイズに加盟するという選択もあります。
フランチャイズは本社が仕事を宣伝し、お客を持っていますので、開業早々でも収入につながる仕事が入ってきます。
自動車関係のフランチャイズに加盟すれば、中古車販売だけでなく、違った種類のアプローチができ、お客を増やす事ができます。
本業は中古車販売で攻めると決めているなら、全く違った職種のフランチャイズでも、本業の動きに支障がない範囲で自由な時間が取りやすい仕事を選ぶといいでしょう。
これは保険の様なもので、本業がうまくいっていない時でも、フランチャイズ加盟によって最低限の収入を得て、気持ちを落ち着かせることができます。
また、違った職種は違ったお客がいます。普通では知り合わない人がお客になることがあるので、メリットがあります。
そして会社を辞めて、起業すると決めたら、もうやるしかありません。
保険なんかかけちゃダメという意見もありますが、実際に1人で起業すると不安だらけです。
オークション代行業は最初の2年位は月収20万円が限界です。しかし、お客は大勢いますので、少ない時でも月収10万円以下はないでしょう。
そのまま続ける事ができて、5年もすればリピーターと、町の整備工場や海外バイヤーがお客になり、倍以上の収入になります。
それまでには落ち込む月も出てきますので、それを乗り越えるためにもフランチャイズが頼りになってきます。
カツカツの状態ではビジネスはうまくいきません。
余裕をもって開業できるように、現在の会社を辞める前に中古車販売業の勉強とオークションシステムの勉強、そして様々なフランチャイズの資料を取り寄せて独立しやすい会社を知ることが大事です。
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